ЛИДЫ

По сути, это контактные данные на клиента, которые собираются менеджерами по продажам (рекламные агенты). Последние делают «холодные звонки», т.е. предварительно предлагают услуги/товары потенциальным клиентам. Если те хоть как-то заинтересовались (не отправили в баню сразу), то есть зацепка и берутся контактные данные. Эти данные потом используются для рассылок конкретных предложений. Так происходит генерация лидов. Что и составляет сущность лид-менеджмента.

Лид.docx (19072)

Лид-менеджмент_википедия.docx (24867)